独身未育的年青东说念主，爱上“养娃”了。乍一听是不是有些匪夷所想？

若是说，他们养的“娃”，其实是“棉花娃娃”，是不是愈加新奇且离谱了呢？

但在好多东说念主没刺见识地点，这种用棉花和聚酯纤维作念成的东说念主形玩偶，俘获了不少年青女性的心。

棉花娃娃主要生意平台微店的数据表露，在线上购买棉花娃娃的用户仍是达到百万级别，线上生意范围逾越 10 亿元。

小红书上，棉花娃娃关联的条记有 340 万+ 篇，棉花娃娃的商品连续也逾越 45 万件；有逾越 150 万东说念主在抖音询查棉花娃娃，话题播放量高达 80 亿次……

今天，运营接头社就跟巨匠来聊聊棉花娃娃这门小众生意，望望第一批跑出来的商家是何如作念这门生意的。

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年青东说念主玩出 10 亿重生意

说到棉花娃娃，还要追念到过去风靡亚洲的韩流文化。韩国经纪公司和粉丝团体将偶像明星的形象卡通化，并制成身高 10-20 厘米独揽的玩偶。这种带有明星个东说念主形象特色的棉花娃娃自带流量，形象可儿，很快成为广受粉丝接待的明星左近居品。

2019 年前后，跟着国内文创产业和潮玩市场的升温，一批棉花娃娃爱好者运行参加到关联蓄意、制作和销售中。与此同期，棉花娃娃也渐渐从明星饭圈向影视动漫、游戏等趣味圈层蔓延，娃娃的类别也不断拓宽。

按照分类，棉花娃娃大致可分为有属性和无属性两大类。以偶像明星，或者动漫、电视剧、游戏变装为原型而蓄意出来的棉花娃娃属于有属性娃娃；无属性则是指莫得东说念主物原型的棉花娃娃，是蓄意师原创蓄意的变装，一般会加入蓄意师我方的想法，有姓名、特性、变装等齐全设定。

从这个分类就不错看出，棉花娃娃的铺张群体既包括饭圈、影视剧粉丝，还包括二次元动漫游戏的粉丝，更有契机放射到更纷乱的毛绒玩偶爱好者。

从 2020 年下半年运行，微博超话“棉花好意思娃娃”便长期占据“潮物”类前哨。放胆现在，该超话有 155.5 万粉丝，发帖数近 400 万，阅读量逾越 310 亿。在小红书上，话题#棉花娃娃 的浏览量也已逾越 43 亿，火热进程可见一斑。

跟着铺张东说念主群的蔓延和铺张需求的变化，棉花娃娃的变装定位和情怀投射也在发生变化，从早期的明星左近居品，渐渐发展成集可儿经济、精神铺张为一体的个性潮玩。

关于爱好者们来说，棉花娃娃是追随，是一又友家东说念主，更有东说念主把娃娃作为我方的“孩子”“小宝”，她们会给孩子起名，带着“小宝”外出逛街、吃饭、过诞辰、旅游……

带着娃娃莽撞的年青东说念主也让棉花娃娃从线上走到线下，渐渐进入巨匠视线。比年来，国内的一线和新一线城市都举办了线下娃展，TOPTOY、X11、酷乐潮玩、九木杂物等多个品牌门店也引入了棉花娃娃品类。

与此同期，棉花娃娃的生意范围也在捏续增长。微店的统计数据表露， 2021 年棉花娃娃线上生意额已冲突 10 亿元。

02

商家若何靠棉花娃娃掘金年青东说念主市场？

爱“养娃”的年青东说念主不仅会买娃娃，还会给娃娃买娃衣、置办首饰、装饰娃屋，二次纠正给娃娃装骨架、打腮红、作念发型……这一系列配套“操作”下来，也奉侍了一批商家。

在棉花娃娃的圈子，养棉花娃娃的东说念主是“娃妈”，蓄意和出售娃娃的个东说念主卖家也被叫作念“娃妈”“团咪”。“娃妈”一般会自行绘图或请专科画师绘图蓄意图，以“开团”的神气售卖棉花娃娃，她们常常理会过微博、小红书和 QQ 群等发布开团信息，诱骗感趣味的玩家预定娃娃，达到一定东说念主数后再寻找工场制作出货。有时为了阻抑黄牛，保证购买者是至喜欢重某个游戏变装，“娃妈”也会缔造购买门槛，条件买家填写问卷、提往来戏截图等。

这类个东说念主卖家的销售范围相对较小，大多在微店等平台进行生意，往往工期长、产量少，限时限量销售，还有“娃妈”卷款跑路的风险。

跟着市场范围的扩大，棉花娃娃的铺张生态渐渐向潮玩面对，一些商家也运行入局这一细分类目。由商家蓄意、购买原创画稿，再分娩销售的娃娃被叫“厂娃”，相较于开团娃妈长达两个月以上的工期，厂娃大多是现货销售，预售商品的货期则在一个月独揽，所有玩家随时都不错通过微店、拼多多、淘宝等电商平台凯旋购买。

那这些世俗商家又是若何作念这门生意的？

带着这个问题，运营社刺目到了一个在棉花娃娃圈子里小著明气的商家——萌猪崽子稚童园，其店铺销量逾越 6 万件，在小红书有有益的话题标签，话题浏览量已逾越 500 万次。

接下来，运营社就带巨匠来拆解一下萌猪崽子稚童园的运营想路。

1) 以同东说念主二创切入，借重热点 IP

在职何类目，打造原创 IP 都绝非易事，中小商家作念起来更是耗时耗力。不外，以官方作品中的变装为原型，进行二次创作的同东说念主作品，为世俗商家提供了新契机。

萌猪崽子稚童园即是靠同东说念主二创起家，其店铺销售的棉花娃娃，大多所以《恋与深空》等热点乙女游戏中男性变装为原型，进行卡通蓄意制作而成。

乙女游戏纷乱的女性玩家，大多亦然潜在的棉花娃娃铺张者，再加上现在游戏官方尚未推出棉花娃娃，蓄意制作精致的同东说念主棉花娃娃深受玩家追捧。萌猪崽子稚童园恰是对准了这一市场空白，借助游戏 IP 的热度和东说念主气，保证了店铺客流的褂讪性。

现在，萌猪崽子稚童园以《恋与深空》男主沈星回为原型蓄意制作的 40cm 坐姿棉花娃娃“兔星星”已售出 1.8 万+件。

2）打造“园长”东说念主设，在社媒账号共享千里浸式“养娃”体验

与一般品类不同，棉花娃娃还承载着购买者雷同母爱的感情。开团销售棉花娃娃的“娃妈”往往我方即是原型变装的粉丝，与“为爱发电”的娃妈比拟，商家老是少了点“情面味”。

但运营社不雅察发现，萌猪崽子稚童园机密地将我方定位成稚童园园长，店铺里的棉花娃娃是在稚童园玩耍上学的崽崽，拉近了与买家的心理距离。

小红书账号 @萌猪崽子稚童园 本年 4 月运行更新条记，大多半条记都所以园长或者宝宝口气与粉丝疏通，得益了 2 万粉丝，获取了 26.8 万的点赞和保藏。

在 @萌猪崽子稚童园 的账号中，先容新款娃娃是请妈咪们查收小宝的入园体检证实；娃衣上新，宝宝们还会集体拍变装视频；《恋与深空》与肯德基联名，园长就带着宝宝们去肯德基吃薯条和汉堡；中秋节宝宝们还有分月饼小戏院……

在账号最近发布一条洗衣机清洗棉花娃娃的测评视频中，“宝宝”喊网友“秀雅的ee（姨姨）”，在洗衣机滚筒里甩干的“宝宝”也会因为被晃晕了，发出“啊啊啊啊啊啊啊”的声息，倒挂在晾衣架上曝晒的“宝宝”也会吐槽：“妈，快给我放下来，我何如以为脑袋里的棉花重重的呀~”

除了园长与小宝的道理互动外，“稚童园养娃课程”会教外行妈咪“rua”娃和洗护，“稚童园出纪行”则是跟妈咪们共享“带娃”出游的心得和泛泛。

第一视角的条记和视频实质，不仅能让铺张者千里浸式感受“养娃”的幸福和怡悦，提高种草升沉率，还能增强商家与玩家的情怀连续，提高粉丝粘性，增多店铺复购。

3）在线上线下与铺张者保捏高频互动，完善售后体验

与家长热衷“晒娃”，共享育儿心得同样，养棉花娃娃的“娃妈”们也有雷同的莽撞需求，她们在莽撞媒体上高度活跃，与其他同好疏通购买攻略和养娃心得，也会带着“宝宝”在线下行为上与其他 ee（姨姨） 碰面。

配合这种莽撞需求， @萌猪崽子稚童园 在小红书建了 19 个粉丝群，任何感趣味的用户都能进群疏通，借此千里淀上万名趣味玩家。

在群聊中，群主会实时发布新品资讯、促销行为、发货时辰等信息，其他用户也会在群聊领导巨匠认准店铺，避雷“盗版”商家，收到娃娃的玩家也会带图共享，先容自家“宝宝”的名字。

运营社刺目到，在《恋与深空》男主沈星回 10 月 16 日诞辰前夜，围绕诞辰主题，萌猪崽子稚童园在线上发起“诞辰视频竭力行为”，诱骗购买了沈星回同东说念主棉花娃娃的家长拍摄视频，还筹备举办了杭州沈星回线下诞辰会，邀请“娃妈”们到现场一皆为沈星回庆生。

吹烛炬、切蛋糕、作念手工、玩游戏、有奖问答、碰面合影、伴手礼……丰富的行为蓄意也让“娃妈”们大喊“精心”，有用鄙吝和擢升了商家在粉丝群体中的口碑。

运营社分析认为，萌猪崽子稚童园挑选 IP，以同东说念主二创的神气切入棉花娃娃这一细分赛说念，借重热点 IP 为店铺诱骗了第一波轻柔，再通过富余“情面味”的莽撞媒体运营，用棉花娃娃圈子内部的“黑话”与铺张者互动疏通，弱化“商家”属性，拉近与娃妈的心理距离，收尾深度种草升沉，临了再借助多种神气的线上线下互动行为，增强粉丝粘性，提高本身在圈层中曝光度和好意思誉度。

03

下一个“泡泡玛特”要来了？

过程几年发展，棉花娃娃的铺张群体和铺张范围不断扩大，自行开团蓄意销售的娃妈雨后春笋，棉花娃娃商家也越来越多。

棉花娃娃主要生意平台微店在 2020 年孵化建立了“Rua 娃吧”，通过与《芳华有你》《甄嬛传》《猎罪图鉴》《苍兰诀》等热点影视综艺张开 IP 授权诱惑，在粉圈和毛绒玩物爱好者中打响了闻明度，品牌复购率达到 78% 。

2021 年前后， Rua 娃吧运行通过入驻连锁门店 “微店 park” 、开设品牌专营店的神气打造线下社区，在市集里跟泡泡玛特作念起了邻居，其北京合生汇门店开店首月销售额达到 50 万元。

品牌官方信息表露，放胆现在， Rua 娃吧仍是在北京、上海、浙江、江苏、广东等地开设了 20 家线下门店。

棉花娃娃不断破圈，从线上走到线下，也从微店拓展到淘宝、拼多多、小红书、抖音等电商平台。

有像萌猪崽子稚童园这么靠同东说念主二创娃娃在小红书乙女游戏玩家中小著明气的商家；也有通过粉丝共创，推出原创无属性棉花娃娃的淘系品牌商家，比如古力古力、棉花星球等；以盲盒出名的潮玩品牌泡泡玛特也推出了棉花娃娃。

从订价来看，棉花娃娃售价从几十元到几百元不等。以主流 20 厘米的棉花娃娃为例，同东说念主二创的棉花娃娃含一套穿着的售价在 60 元独揽，无属性娃娃含一套穿着的售价约在 120 元独揽，而近期热播电视剧《长夜银河》官方授权的娃娃则要 188 元，泡泡玛特的棉花娃娃更是能卖到 249 元。

在1688 平台上，雷同棉花娃娃的售价能够在 20-30 元独揽，但由于原创蓄意，以及对工艺和品性的高条件，大多半玩家照旧更倾向于购买有正版授权或者同东说念主二创的棉花娃娃。愚顽估算，棉花娃娃的毛利率能够能限制在 50% 以上。

此外，商家同步销售的棉花娃娃的穿着和荫庇品售价也价钱上流，娃衣的售价从几十到上百元不等，一套包含衬衫、领带、裙子和鞋子的世俗娃衣大致需要 20-30 元，若是再加上裤子、外衣、帽子和挎包，一套娃衣的售价不错达到 80-100 元。蓄意丰富的娃衣能捏续刺激用户铺张，是不少棉花娃娃玩家的铺张大头。

不错看出，棉花娃娃是一门高毛利，能有捏续复购的生意。商家和品牌的出现，代表着行业运行渐渐迈入市场范围化运作正轨，有望进一步加快棉花娃娃的铺张破圈和范围蔓延。

运营社分析认为，跟着心理经济的爆发，玩物是一门好生意，既是毛绒玩物，又具备潮玩属性的棉花娃娃具备放射东说念主群广、居品神气种种化等上风，头部商家中巧合会跑出出现中国的“Jellcat”。

注：文/王亚茹，著述开端：运营接头社(公众号ID：U_quan)在线看av的网站，本文为作家安靖不雅点，不代表亿邦能源态度。

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